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如何深度理解Gartner魔力四象限?

浏览次数:509人 时间:2021-07-27 19:44:46

什么是Gartner 魔力四象限?

 

Gartner魔力四象限由Gartner公司提出,是对行业内供应商进行评估比较的一个工具,企业客户可以根据Gartner每年的魔力象限报告,选择或投资某个技术供应商。

 

具体而言,Gartner魔力四象限通过某一特定企业级 IT 技术市场进行研究总结,将统一的评估准则汇总至两个维度:Completeness of Vision(前瞻性)和Ability to Execute(执行力),并依据这两个维度将厂商归类至四个象限:Leaders(领导者)、Challengers(挑战者)、 Niche Players(利基者)和Visionaries(远见者)。


 Gartner魔力象限

(来源:Gartner2021年RPA魔力象限分析报告)

 

对Gartner魔力四象限中各维度和象限的解读

 

横轴Completeness of Vision(前瞻性),指对产商关于市场走向的整体把控能力的评估,产商的未来愿景越是清晰完整,与业界对市场发展的观点越是一致,其前瞻性就越强。前瞻性的具体指标通过一系列策略和技术能力体现出来,包括销售策略、产品策略、创新能力、市场理解、市场策略、商业模式、地缘策略、产业策略等。

 

纵轴Ability to Execute(执行力),指对厂商如何参与市场日常活动的评估,也可以理解为厂商销售情况,其具体指标包括产品或服务、销售定价、客户体验、总体生存能力、市场响应度、营销执行、运营能力等方面。

 

Leaders(领导者):位于第一象限。这一象限中的厂商经营状况良好,对未来的规划很清晰,前瞻性和执行力都较强。领导者不仅有足够的市场份额、良好的信誉和优秀的销售能力,还对市场需求有清晰的把握。他们是市场的创新者和领军人物,能够研发并推动新技术被市场接受。代表厂商有IBM、Microsoft、Google等。

 

Challengers(挑战者):位于第二象限。这一象限中的厂商目前经营状况良好,但缺乏对市场发展方向的整体把握,执行力强而前瞻性不足。挑战者拥有强大的产品,并能通过固定资源来维持业务增长,通常在自己的垂直领域有较高的市场地位,但对市场的影响力不足。代表厂商有Snowflake、Redis等。

 

Niche Players(利基者):位于第三象限。这一象限中的厂商为了避免在市场上与强大的竞争对手正面冲突,而选择专注于特定市场或垂直细分市场,以及其他大厂通常无法渗透的领域。利基者通常创新能力不突出且业绩平平,其技术和市场都不具备竞争力,前瞻性与执行力不足。代表厂商有腾讯、华为等,值得一提的是,这些国内厂商尽管在方方面面与领导者存在较大差距,但追赶速度惊人,技术、产品的发展不断完善。

 

Visionaries(远见者):位于第四象限。这一象限中的厂商了解市场发展方向但经营状况欠佳,前瞻性强而执行力不足。远见者提供创新性的产品,能够在很大程度上最终用户的问题,但并未展现出获取市场份额的可持续盈利能力。代表厂商有Databricks、MarkLogic、InterSystems等。


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